【未来商机】00后存款是90后2倍,10亿人没坐过飞机:中国未来商机在哪?

2019-05-23

作者:沈帅波,来源:笔记侠
原标题:敬畏实体,敬畏勤劳,敬畏二三四线,敬畏90后00后

内容来源:2019年4月19日,《2019新机遇新财富》在北京举办。本文为进击波财经主理人,湃动传媒CEO沈帅波的主题演讲。笔记侠经主办方审阅,授权发布。

笔记君邀您,阅读前先思考:

  • 你真的了解中国吗?

  • 你最看重的创业机会有哪些?


一、换个角度看消费

1.九个反常识的数据

① 全国约有90%以上的人没有喝过星巴克

这是我经过逻辑推理得出的。

去年,星巴克宣布将700万星巴克会员接入支付宝。基于这个数据,我做了一系列推理。

如果我们算每7个客户有一个开通会员,那么就是4900万,10个里有1个是7000万。

星巴克在上海的门店是最多的,500家以上,这个城市2500-3000万的人口(含流动),三成喝过的话,是900万。

中国目前星巴克的门店数是3400家,大多数覆盖在一二线城市。一线新一线二线(含广义二线)的人口总数不超过3.6亿,里面三成是10800万,2成是7200万(越往下门店很少,渗透率很低,全量来看不超过1.5成,以上换算只提供思路,不代表最终实际数据。)

因为我没有准确数据,我只能倒推,无论从哪个角度去倒推,90%的人都没有喝过星巴克。

故而,知道并不等于喝过,并且一定有海量的人不知道星巴克。以上数据,依然是比较保守的推断。

 

② 50%以上的中国人没有喝过农夫山泉

2016年,农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元,其中包含新产品和高端产品,桶装水,会议酒店供水等等。我一年可能要花2400元以上在农夫山泉上。

按照这个销售额计算,假设客单价20元,那么只有5亿多人喝过农夫山泉。

《2018全球品牌足迹报告》显示,农夫山泉消费者触及数达3.35亿。虽然农夫山泉的客单价不高,但是它的受众人群比较集中。

故而,即使这个品牌是大众到不能再大众的了,依然不可能做到人人都喝。

 

③ 中国约有1000万人从事足疗行业

仅北京市就有20万人从事足疗,推算一下,中国有661个城市,那么1000万这个数字依然是保守的估计。

 

④ 13亿人没有出过国

中国出入境管理局发布,2018年全国有效的因私普通护照私有量为1.3亿本。也就是说,起码有90%的中国人没有出过国。

 

⑤ 10亿人没有坐过飞机

为什么每次坐飞机的时候工作人员都会演示一遍安全操作?因为跟你一起坐飞机的人中,起码有一半人是第一次坐飞机。

中国头等舱用户不超过600万,每年常旅客不超过1500万(年飞行超过6次的称为常旅客)。

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由此可以看出:在航空杂志投广告,其实就只有那1500万常旅客能看到。所以,航空业广告商做廉价产品是行不通的,只有针对那1500万人的产品和服务才能实现有效目的。

国航的白金卡用户不超过5万人,听说东航不超过5000人(除了一些特殊渠道,一年盯着一个航空飞行120次经济舱,60次商务舱,40次洲际公务舱才能拿到这个白金卡)。

 

⑥ 中国最大的便利店不是全家,而是中石化旗下的易捷便利店

每一个中石化加油站旁边都有一个易捷便利店。

目前是中国最大的便利店,有25000多家门店,《2018中国便利店发展报告》显示,易捷便利店占全国便利店超过20%的份额,很难被超越。

 

⑦ 处于房地产中介金字塔塔尖的,通常是穿着拖鞋、汗衫的二房东

像上海静安区的一些小别墅,还有北京的四合院,都是少量不可再生的,往往这些房子很受欢迎,很多人喜欢租这样的房子。

我们公司租的房子的二房东就是这样的人。

早期做租赁的中介发现这一现象后,就把这些房子一套套收过来进行改装,进而成为二房东。

我大概计算了一下,如果成为20套老别墅的二房东,每个月净利润可达50万,每套差价在2-5万之间,合同一签就是10年。


⑧ 进口猪蹄比国内猪蹄便宜30%—50%

因为除了中国、德国等少数国家,全世界大多数人不吃猪蹄。在很多国家,猪蹄被当做废品处理,中国人把它收购拿回国内,比在国内采购还便宜。

 

⑨ 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格

过去,欧洲人是不知道世界上还有个东西叫棉毛裤。

中国有个小伙子,把浙江生产的内销不掉的棉毛裤拖到欧洲,在他们冬天特别冷的时候卖,卖得特别好。

 

2.中国的四大优势和巨大契机

如果这四点不发生根本性改变,那么我们依然是有巨大的机会。

 

① 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群

有一次我去印度和埃及,带的是iPhone手机,手机上套了一个有6个玻璃镜头的手机壳,当地人都非常好奇,问我这是什么?他们根本没有见过这样的手机壳。

6个镜头的手机壳在中国被认为是低端制造,但其实它在全球属于中端制造了,因为全球绝大多数地区都无法生产出来。

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因为这个产品涉及的产业链和零部件非常多,而全世界也只有中国能够最高效、最低价、最批量地生产,并以最大规模的消耗掉。

还有一个现象也很有趣,在中国南部和东部地区,有大量县城变成了一个个产业集群,整个县城都围绕着一个生意展开,在那里走几公里就能找到一切你需要的东西,但在别的国家,这可能是要跨国才能完成的。

对中国制造我有一个基本的判断:中国是全球最强的中端制造大国,没有之一。任何一个国家无30年积累,无政策连贯性支持,无法取代中国中端制造的优势。

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② 我们的劳动力已不是全球最便宜的,但是劳动力素质全球最高 

现在只有中国的劳动力是最具有勤劳、刻苦精神的。越南、柬埔寨的劳动力确实便宜,非洲的劳动力更低,但是和中国相比,职业技能不可同日而语。

 

③ 我们依然是全球最大的消费市场

今天大部分中国人已经改变了储蓄的习惯,乐于消费。

 

④ 中国人是全球最渴望改变命运的

印度人都信印度教,印度教告诉你人分等级,这辈子好好修行,下辈子再升级到婆罗门。中国没有这样的教育,中国人都相信通过努力能过得更好一点。

 

二、在这里,读懂中国

关于人口,大多数人对其判断都是非常情绪化的,也是错误的。

一些美国经济学家研究发现:长期高速的经济增长会对国民性格产生很多改变,他们会更乐观、更自信、更积极向上、更开放、更包容。

而这些因素集中体现在今天中国的00后身上。

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1.很多农村地区幸福指数远高于城市

农村收入并不高,但他们有宅基地,有自留地,他们可以将自留地租出去,每年收取租金。某些地区,他们的幸福指数很高,远远高于发达地区。

 基于大量的观察发现,现在农村里种地的人很少,并且几乎都是机械化种植,很多人会外出打工。

但是在他们眼里,大城市不是他们的世界,老了还是要回去,因为老家还有地。只要想到自己有土地,他们吃再多苦,都是乐意的。

 

2.90后到00后的消费观发生很大变化

① 消费升级

90后、00后在社会认同感上的消费,在他们进入社会几年后就会和上一代人趋同,并且更愿意提前完成这种认同感的消费。

他们中很多人的第一辆车一定不是雪佛兰,而是直接进入高端车的低配版,所以奔驰C系列、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。

另外,奢侈品年轻化趋势非常明显。在中国,更多女生在20多岁左右就开始用La Mer,而在欧美,更多成熟女性选择它,不仅仅是钱的问题。

我认为90后的第一次装修是一波不可再生的资源,并且这波90后一定比后面的每一代人都多。

对于装修来说,很多大件,包括家电、家居、甚至小家电,是不会随便更换的,而90后的结婚潮已经到来,虽然他们中有很多人选择了不婚和晚婚,但是在压力较小的三四线,这一波行情还是比较明显的。

所以,一定要抓住90后的装修升级,如果错过了,可能三五年内都没有消费了。

 

② 孤独催生商机

90后比较懒,还有独生子女病,孤独将催生一大波的商机。

孤独的年轻人喜欢养动物,他们会带宠物去按摩和游泳,等到他们出差的时候,会找个宠物店寄养,一个不到1平方米的地方1天要花300块。

此外,还有专门的宠物殡葬,基于此,宠物市场一定还会扩大,并且每年快速增长。

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③ 比起KOL,他们更相信真实用户反馈

在腾讯提供的00后报告中,我们能够看到,KOL(关键意见领袖)的影响力在下降,比起KOL,00后更相信真实的用户反馈。

对于所有品牌主来说,未来的投放会变得很难,因为你需要对接海量的超级用户,并且你要把他们当作一件很重要的事情去运营。

 

④ 对国产品牌的认知正在改变

今天,国产品牌并不比国外品牌差,这个问题在00后的心目中正在形成。

主要有以下3个原因:

第一,中国制造真的在进步;

第二,大量国外品牌把落后的生产线丢到中国,现在才开始重视中国市场,但已经晚了,因为中国品牌的反应速度更快;

第三,00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代。

 

对于00后来说,他们向往在专注领域有深刻见解的品牌。

老一代人恨不得一个产品具备所有功能,但是今天00后更喜欢专业领域的、垂直的、优秀的品牌。

 

⑤  00后的存款是90后的两倍

虽然00后存款只有1840元,但90后更少,只有800元(数据来源于腾讯最新的00后研究报告)。

 

3.关于人口红利

我们总是很悲观地说人口红利没有了,其实只是分红方式发生了改变。

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现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性,每个地区不是统一统筹的。

即使目前中国年轻劳动力更少了,但依然在绝对数量上超越了大多数国家,并且中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势。

不要老是觉得员工就应该给你干什么,这是错的。你首先要思考的是,你能为你的员工干什么,能帮助他们实现什么。

也就是说,梦想要有,但回馈也要有。

 

4.劳动力总数还在增长

目前我国劳动力还没有衰退,去年农民工总数比上年增长了0.6%。农民进一步从土地中解放出来。

相比去年,城镇化进一步提高,按照这个趋势,我认为中国的城镇化率未来会像发达国家看齐,达到70%左右。

第三季度农民工外出打工获得的收入平均11130元。但他们有自留地,还有宅基地。(以上数据全部来自于国家统计局2018年)

  

三、在这里改变偏见

这里我们要分享一下看企业的方法论,我写了很多《在这里改变偏见》系列文章,看起来有的观点很出格,其实有一套严谨的体系。

 

1.看企业是有方法论的

① 看顶层设计

顶层先设计好,设计不好后期很难发力。

 

② 看战术

战术要跟团队一起看,看团队,高层跟基层要分开看。

员工都觉得老板是个骗子,不相信他的梦想,这是有问题的。你会发现,那些优秀的企业,起码有30%的员工非常相信老板,50%的员工没有那么相信老板,但是觉得老板说得对,就跟着做。

如果你的公司是这样,成功的概率会更高。

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③ 看大市场

如果这个市场很小,你也很难做,所以大市场就是企业发展的天花板。

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段,社会要素都会发生变化,在变化的过程中,我们就能找到重新切入存量市场的最大机会。

 

④ 看执行

看执行是不是到位,如果执行不到位也是白干。


2.读过书的人认为的内容跟现实需要的内容一般是两回事

我们都说互联网是规模经济,其实互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时长是有限的,很多公司都在抢,也就是说买用户的成本非常高,到一定程度后是反互联网规律的。

趣头条之前聘请了很多优秀的编辑,这些编辑精选了很多文章推送给他们的用户,发现这些文章的点开率很低。

后来他们把一篇广场舞教学的视频放到了第一位,而且全量推送给所有用户,点开率高达10%,也就是说10个人中就有一个人看了。

这件事告诉我们,很多时候读过书的人认为的内容跟群众需要的内容是两件事。

 

3.品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变

最近腾讯的朋友告诉我,又有一些品牌通过小程序的投放实现快速的男装定制,月销15万单,单价200元。

过去做这事很难,因为男人的钱很难赚,而想要找到他们也很难。

这里面两个事情最关键,一是柔性供应链,二是精准投放。没有这两点,男装定制依然是个小而美的生意。

当我们说到亲子类的账号,我们认为亲子类账号就应该卖婴儿纸尿裤、儿童玩具。但有赞的朋友告诉我,有赞上卖得最好的是零食,是大人用的东西。

为什么呢?因为大人每天被孩子折磨得很痛苦,所以晚上会买一点东西给自己吃。所以我们很多时候对用户的理解是错误的,是偏差的。

有一个网红直播卖白酒,销量是两三天上千万,客单价900元。这件事告诉我们,私域流量的时代已经到来了,你必须真正做好用户洞察。

私域流量的运营跟传统投放有三个关键区别:留客、复购、裂变。

以前投放了,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后让他反复买,反复买完之后你还得让他帮你拉人头,裂变。

今天很多账号只有2万粉丝,在很多人眼里2万粉丝都不能叫规模,我甚至觉得2万粉丝是不可能赚到钱的。

但他们通过做留客,发掘粉丝需求,做好复购、裂变,活得挺不错,这颠覆了我原来的认知。

 

4.价值百万的金属切割机在快手上卖掉了

在和快手沟通的时候,我发现一件很神奇的事情,价值百万的金属切割机在快手上卖掉了。

过去大家一直以为互联网上只能卖便宜的、高频的、生活必须的东西。

金属切割机是怎么卖掉的呢?他们的方式就是,放一台切割机让它运转,用它把金属球切下来,有一些厂商老板看到这个视频就买了。

最主要的原因是,乡镇企业家都喜欢上快手,所以受众契合,并且这种视频非常直观,是带有销售能力的。

乡镇企业家采购设备,你跟他演示很多PPT是没有用的,他要看直观的效果。所以经常有人在快手上做暴力演示。

一个人在快手上卖钓鱼竿,他用鱼竿钓一个200斤的桶在空中旋转,下面有人留言说“这个钓鱼竿在哪里卖,我要买”。这就是效果广告,往往是简单粗暴的。

全国快手播放量TOP10的乡镇,第一个是连云港的海头镇,那里有非常多的人通过直播卖鱼。

这些案例给我们提供了一个逻辑:在不同的场景下可以做不同的事情,我们要大胆去思考很多问题。

 

四、这是一个反智的时代

1.书读多了反而让人变得反智

人读书多了,有时候会进入到一个奇怪的现象——反智。

聪明人总是以为自己能搞懂一百种生意就能做好一百种生意,这是彻底错误的,你的一生只需要做好一件事情就可以了。

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很多老板的反智出现在,主业都有问题了,还想通过副业救公司,这种情况99%是不可能的。

当你的主业出现问题,你应该解决主业问题,而不是去搞副业。不要试图去做不符合你能力模型的业务。

举个例子,我跟马英尧 (尚美生活&OneZone创始人) 探讨过很多次小镇青年、下沉市场。

我们能写出10万+、100万+,只能证明我们写东西的能力强、总结能力强、逻辑强,不能证明我们去小镇就能做生意,所以不要去做跟你能力模型无关的事情。

不足够热爱的事情你就无法掌握、经营它的本质。一定要热爱,热爱的时候你才能发现别人发现不了的东西。

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2.不热闹的行业可能很赚钱

很多人觉得这个行业不热闹,挣不到钱,这就是反智。

挣钱的人是不会告诉他们是挣钱的,更不会告诉你怎么挣钱。事实上,太过热闹的行业才是挣不到钱的,不热闹的行业多是挣钱的。

我在广州认识一个老板,他在珠江口挖沙,利润相当可观。

这个行业热闹吗?不热闹。但是这些才是挣钱的。

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升级的成本要低于收入,这是一条常识。但今天很多人是没有这个常识的。

比如你把门店升级的很高端,最后人家只来拍照,不买东西。这是最简单但最容易被忽略的生意的本质。

很多行业的规律是1%—2%的企业是赚大钱的,18%的企业是赚钱的,30%的企业是持平的,5